亮点
直销、生态、客成考试：团队专业能力扎实，考试成绩优异，知识掌握全面。客成经营规划：经营规划较为完整，目标与策略基本清晰，有一定可执行性。直销、生态、客成标准动作执行检查：标准动作执行到位，流程规范性强，检查结果优秀。
差距
直销、生态、客成考勤：考勤稳定性不足，缺勤和迟到管控仍需加强。直销经营规划：直销规划对新签客户增长支撑明显不足，关键任务拆解和执行抓手不够硬。生态经营规划：市场洞察已有基础，但本地政策数据、分销订阅占比与Q1差距根因分析仍可深化。客成经营规划：是否有清晰的年度服务收款考核目标存在短板，目标分解和执行节奏仍有提升空间。AI场景演示：AI场景演示较粗糙，场景覆盖不足，错漏较多。AI营销陪练：AI陪练应用偏弱，营销能力改善不明显。直销、生态经营规划：经营规划具备基本框架，但整体深度不足。
改进建议
直销、生态、客成考勤：严格执行会议考勤制度，对缺勤者约谈。直销经营规划：按严评标准重构：若缺少可落地策略与WBS，需从0分起重新校准后再评。生态经营规划：结合本地政策与行业数据补齐洞察，明确客群目标、竞对分析、分销收款与订阅占比，并深化Q1差距与根因分析。客成经营规划：补齐“是否有清晰的年度服务收款考核目标”相关内容，确保客户成功经营计划评分要求落地。AI场景演示：重新设计演示框架，聚焦核心场景并安排专家辅导。AI营销陪练：强制全员每日完成规定陪练，由主管抽查并纳入考核。